La pregunta sobre si trabajar en una plataforma de demanda (DSP) es la clave para ganar más dinero en la industria de la publicidad digital es común. Existen varias variables que influyen en las compensaciones dentro del ecosistema de la publicidad programática, que van desde la experiencia y el rol que desempeñes, hasta la empresa en la que trabajes y el tipo de incentivos que ofrecen. En este artículo, exploraremos las diferencias salariales entre las diferentes áreas de la industria (DSP, SSP, agencias, marcas) y cómo los factores externos pueden influir en tus ganancias.
Compensación en la publicidad programática: DSP vs. Agencia
La compensación en un DSP (plataforma de demanda) varía considerablemente dependiendo de la empresa, el puesto y la localización. Sin embargo, muchos creen que trabajar en un DSP es sinónimo de obtener una compensación más alta, en gran parte debido a la naturaleza técnica y especializada de estos roles. Los DSP suelen emplear perfiles como traders, account managers o analistas de datos, quienes gestionan campañas de publicidad programática y optimizan los anuncios en plataformas como The Trade Desk o DV360.
Por otro lado, trabajar en una agencia de publicidad también puede ser lucrativo, especialmente para roles como gerentes de cuentas o directores de medios. Aunque tradicionalmente se pensaba que los roles en agencias pagaban menos que en el lado del tech, hay cada vez más datos que demuestran lo contrario. Las agencias están ofreciendo paquetes competitivos, especialmente en agencias grandes o agencias digitales especializadas en programática. Además, el trabajo en agencias permite la posibilidad de obtener bonificaciones o comisiones relacionadas con el desempeño de las campañas.
El rol del SSP (Supply Side Platform) y otros actores del ecosistema
El SSP o plataforma del lado de la oferta tiene un rol más centrado en ayudar a los editores y dueños de inventario a vender su espacio publicitario. Aunque el pago en los SSP puede ser menos atractivo en comparación con los DSP, las funciones tecnológicas que desempeñan y las oportunidades en empresas emergentes ofrecen un potencial de crecimiento a largo plazo. Sin embargo, muchos profesionales de SSP perciben salarios más bajos que sus contrapartes en DSP, debido a que el volumen de transacciones y la presión de rendimiento son mayores en el lado de la demanda.
Es importante mencionar que las empresas tecnológicas más grandes, como Google, Amazon y Microsoft, que también juegan un papel clave en la publicidad programática, suelen tener paquetes de compensación bastante atractivos debido a sus programas de equidad y bonificaciones. Esto puede representar una compensación significativa, además del salario base.
¿Es la tecnología la clave para mayores ingresos?
Las empresas tecnológicas, y específicamente los roles técnicos dentro de la publicidad programática, como los ingenieros de datos o científicos de datos, pueden tener una compensación más alta que aquellos que están en roles no técnicos. Esto se debe a que los ingresos de las empresas tecnológicas están muy influenciados por el crecimiento continuo y las bonificaciones por rendimiento, y la capacidad de los profesionales técnicos para trabajar en algoritmos y optimización es altamente valorada.
Sin embargo, como mencionan varios expertos de la industria, tener habilidades valiosas y saber cómo aprovecharlas es lo que realmente puede marcar la diferencia en la compensación. Tener conexiones en el sector y saber cómo navegar en el ecosistema también juega un papel fundamental. El tener un rol con una alta demanda de habilidades no solo puede mejorar tu salario, sino también garantizarte un crecimiento profesional continuo.
El papel de las redes y las conexiones
Es cierto que el tener las conexiones adecuadas puede ser una ventaja significativa a la hora de acceder a oportunidades laborales bien remuneradas. Conocer a las personas adecuadas en la industria puede permitirte obtener una mejor compensación, más oportunidades de carrera y acceso a roles estratégicos que de otro modo podrían haber estado fuera de tu alcance.
El networking y la capacidad para ser un buen comunicador en este tipo de roles también tienen mucho que ver con el éxito a largo plazo. Como se mencionó anteriormente, muchos de los profesionales más exitosos en la industria de la publicidad programática no necesariamente comenzaron con un salario alto, sino que lo aumentaron gradualmente gracias a sus habilidades interpersonales y su capacidad para agregar valor a las empresas.
¿Y qué hay de las startups o empresas más pequeñas?
Las startups en la publicidad programática a menudo no ofrecen el mismo nivel de compensación que los grandes DSPs o agencias, pero sí tienen un potencial de crecimiento a largo plazo. Muchos trabajadores que se incorporan a estas empresas pueden tener una compensación base más baja, pero con el tiempo, las opciones de acciones y el crecimiento de la empresa pueden generar grandes recompensas.
Esto depende de la evaluación de riesgos que el profesional esté dispuesto a asumir. Para algunos, las empresas más grandes y establecidas ofrecen una compensación más segura, mientras que las startups brindan mayor incertidumbre, pero con más oportunidades de crecimiento.
¿Cuál es el camino más lucrativo?
La respuesta no es simple, ya que depende de muchos factores:
- El rol: Los desarrolladores y científicos de datos suelen tener la compensación más alta, especialmente en empresas tecnológicas.
- La empresa: Las grandes empresas tecnológicas o los DSP bien establecidos suelen ofrecer salarios más altos que las agencias o SSPs.
- Las conexiones: Tener una red fuerte en la industria puede permitirte acceder a roles de mayor nivel y mejor compensados.
- El tipo de compensación: Bonificaciones anuales, programas de equidad y opciones de acciones pueden mejorar significativamente el paquete de compensación, especialmente en grandes empresas tecnológicas.
Si bien trabajar en un DSP puede ser lucrativo, no siempre es la única o la mejor opción. La compensación en la publicidad programática depende de muchos factores, como el rol específico, la empresa, la experiencia y las conexiones dentro de la industria. Para muchos, la clave está en aprovechar sus habilidades, construir una red profesional sólida y elegir las oportunidades que ofrezcan crecimiento a largo plazo.