El ecosistema de la inteligencia artificial y el uso estratégico de los datos están marcando el rumbo de la próxima generación de empresas disruptivas. En un contexto en el que la publicidad, el comercio electrónico y la toma de decisiones del consumidor cambian a gran velocidad, surgen proyectos con potencial de convertirse en los próximos unicornios, es decir, compañías capaces de alcanzar valoraciones millonarias en un corto espacio de tiempo. Tech Talk by Skiller Academy en Negocios Televisión reunió a tres voces clave para entender esta transformación: Pablo Martínez, cofundador de Advia, Manuel do Valle, Managing Director EMEA en Mind Group, y Pablo Sáez, responsable de IA & Legal en Skiller Academy.
La conversación puso sobre la mesa un punto en común: la inteligencia artificial y la explotación responsable de los datos no son ya un factor complementario, sino el núcleo que determinará quién lidera y quién queda atrás en el mercado.
El sueño americano y el sueño español en clave digital
El caso de Mind Group refleja la capacidad de escalar una compañía desde un proyecto casi artesanal hasta una agencia global. Nacida en San Francisco como socio estratégico de Amazon, la compañía se ha convertido en un referente internacional con presencia en Estados Unidos, Europa y Latinoamérica. Su propuesta se centra en utilizar la data de Amazon y combinarla con el conocimiento propio de las marcas para crear campañas hipersegmentadas y de gran efectividad. Según datos internos compartidos en la charla, este modelo permite incrementar las ventas en porcentajes de dos dígitos y reducir de forma significativa los costes publicitarios, al impactar únicamente en los usuarios con mayor probabilidad de conversión.
En paralelo, la historia de Advia encarna un “sueño español” de emprendimiento en inteligencia artificial y data. Fundada hace apenas unos meses, la compañía se ha propuesto capitalizar la “navegación activa”, esos momentos en los que los usuarios buscan información específica para tomar decisiones de compra. Mediante el uso de agentes de IA, Advia simula el comportamiento de miles de consumidores para anticiparse a sus preguntas y posicionar mensajes publicitarios como respuestas útiles. Este modelo no solo mejora la experiencia del consumidor, sino que incrementa las tasas de conversión para las marcas, todo ello sin necesidad de cookies y con un fuerte énfasis en la privacidad.
La data como motor y la infraestructura como pilar
Tanto Mind Group como Advia coinciden en que los datos son la “gasolina” del nuevo marketing digital. La diferencia está en el modo de procesarlos. Mientras Mind Group explota las arquitecturas de datos en la nube para optimizar la relación entre marcas y consumidores dentro y fuera del ecosistema Amazon, Advia invierte en infraestructura tecnológica y algoritmos de IA generativa que permiten replicar escenarios de navegación a gran escala. En ambos casos, la clave está en la capacidad de escalar: pasar de decenas a miles de simulaciones o campañas sin perder eficacia.
El apoyo de grandes compañías tecnológicas también juega un papel decisivo. Advia, por ejemplo, fue seleccionada por Google for Startups, lo que le permite acceder a infraestructura y financiación clave para sostener su crecimiento. Una muestra clara de que los gigantes tecnológicos ven en estos proyectos semillas de futuro.
El cambio de paradigma: de los buscadores a las respuestas de la IA
Uno de los puntos más disruptivos de la conversación vino de la mano de Manuel do Valle y Pablo Sáez. Ambos coincidieron en que el modo en que los usuarios buscan información está cambiando radicalmente. Mientras Google todavía concentra la mayor inversión publicitaria en Search, la realidad es que cada vez menos usuarios pasan de la primera respuesta generada por IA en buscadores como Gemini o ChatGPT. Según datos comentados en la charla, solo un 10% de los usuarios continúa explorando enlaces tras esa primera respuesta. Esto abre un nuevo frente: ¿cómo aparecer en esas respuestas de IA y cómo se monetizarán esos espacios?
En este punto, la figura de Pablo Sáez fue clave. Desde Skiller Academy recordó que las empresas no solo deben adaptarse tecnológicamente, sino también desde el punto de vista legal y ético. El nuevo Reglamento Europeo de Inteligencia Artificial, que entra en vigor este mismo año, marcará un antes y un después en cómo se recogen, procesan y utilizan los datos. De ahí la importancia de realizar auditorías previas, planes de acción responsables y contar con perfiles internos que analicen críticamente las herramientas y actualizaciones que inundan el mercado.
Construir el futuro con propósito
El diálogo entre los tres expertos deja una conclusión clara: el futuro de la publicidad, el comercio y la relación con los consumidores se juega en la intersección entre inteligencia artificial y datos. Las compañías que sepan anticiparse a las preguntas de los usuarios, optimizar sus procesos con IA y cumplir con un marco regulatorio cada vez más exigente estarán en la mejor posición para convertirse en los unicornios de la próxima década.
Más allá del sueño americano o del sueño español, lo relevante será construir empresas sólidas, escalables y éticas, capaces de generar valor tanto para el consumidor como para el mercado. Como demostraron Pablo Martínez (Advia), Manuel do Valle (Mind Group) y Pablo Sáez (Skiller Academy), la revolución ya está en marcha: el reto ahora no es decidir si unirse, sino cómo hacerlo para liderar el cambio.